Se alguma destas situações te soa familiar, este artigo é para ti:
Dás constantemente descontos nos teus serviços
Tens dificuldade em defender o valor do teu trabalho com clientes "difíceis"
Negociar o teu salário é um desconforto terrível
Vender os serviços de outras pessoas é fácil, mas os teus é uma tarefa pesada
Bem seja que trabalhes por conta de outrem ou tenhas o teu próprio negócio, a perceção do nosso valor está intrínseca em tudo o que fazemos e determina o quanto somos REMUNERADOS pelo que fazemos.
Se isto é um problema que te afeta, sugiro arregaçares as mangas porque vamos meter as mãos na massa.
As perguntas que te vou colocar podem doer, mas é preciso tomar consciência do que está por trás desta barreira.
Por isso, aperta o cinto e vamos em frente!
Tem um papel e um lápis à mão e regista as respostas às seguintes questões:
Quais as crenças que tens alimentado sobre as vendas e vendedores?
Quais as primeiras palavras que te assomam à mente quando pensas na palavra "cliente"?
Quais as primeiras palavras que te vêm à mente quando pensas no teu produto ou serviço?
Durante muitos anos, tinha a perceção de que os vendedores são chatos e tentam “impingir” alguma coisa.
Foi esta a ideia que comprei sobre alguém que vende alguma coisa.
Se dentro de ti encontras palavras tão negativas sobre o ato de vender, como achas que será o impacto sobre a tua capacidade de pegar no telefone, fazer o follow-up de um contacto, negociar o teu salário ou apresentar o teu projeto a um investidor?
O que podes fazer:
- Seleciona todos os pontos de vista sobre as vendas que já não te são úteis.
- Reescreve-os de uma forma que seja útil para ti e que seja facilitadora do teu PROCESSO DE VENDA!
Canso-me de ver empreendedores com projetos de elevado valor a dar descontos permanentes.
As suas justificações são racionais:
"É para tornar o meu produto conhecido"
"São meus amigos, devo fazer um preço muito especial"
"Preciso deste dinheiro agoral"
No entanto, apesar de racionais, não são as mais úteis. Não ajudam a que estes projetos, resultantes da sua grande visão para eles e para o mundo, sejam reconhecidos!
Por isso…
Reconhece o teu valor, pois quando o fizeres, deixarás de fazer descontos.
Pensa de quem é verdadeiramente a ideia de que o que os outros fazem, é melhor do que aquilo que tu fazes.
A melhor forma de tomar consciência do teu valor é pensar de que forma aquilo que fazes melhora a vida das pessoas
Quer estejas a gerir um empreendimento turístico ou, como eu, a desenvolver ferramentas para o crescimento das pessoas, o teu trabalho tem valor e melhora a vida dos outros.
Melhoramos a vida dos outros intervindo cada um no seu setor e, em última análise, somos igualmente importantes, pois providenciamos ofertas de que as outras pessoas necessitam.
A verdade é que as pessoas compram aquilo que é realmente importante para elas, mesmo que não faça qualquer sentido para a maioria dos mortais!
Os artistas têm uma imensa dificuldade em perspectivar-se como bem-sucedidos, pois no fundo de si, e apesar de muitas vezes se considerarem importantes (pois têm a sensibilidade para transformar em arte as grandes reflexões da humanidade), acreditam que o seu trabalho não é vendável.
Dessa forma, evitam a todo o custo aprender a gerir o seu dinheiro e fogem a sete pés da ideia de viverem da sua arte.
O resultado é muitas vezes desastroso, o que é uma pena, tendo em conta que a arte e a cultura são essenciais à vida humana e que a espécie humana é a única do mundo capaz de produzir e usufruir da arte.
Precisamos de artistas que vendam, como precisamos de gestores que vendam, de médicos que vendam, de construtores que vendam.
É urgente um mudança de paradigma:
Se tu não venderes, estás a privar os outros daquilo que tens para oferecer e a desperdiçar o dom que te foi dado.
- Se não gostas de venda direta, sugiro que aprendas a gostar de marketing.
- Encontra formas de promover o teu produto ou serviço e de fazer com que os clientes vão ter contigo.
- Por outras palavras, transforma-te na energia do convite que irás receber por parte de potenciais clientes, ao invés de te manteres na energia de correr atrás deles.
Vê-te a ti mesmo como uma energia que convida os outros a virem ter contigo. A fazer parte do teu mundo.
Quando fores capaz de o fazer, esta energia irá orientar todos os passos seguintes: promoção, marketing e venda dos teus produtos e serviços.
Notas finais
Considero que poderá ser mais interessante dar estes passos depois de te posicionares energeticamente para receber os teus potenciais clientes.
Se te encontras num processo de procura de emprego, conhecer o teu valor e o que tens a oferecer aos outros ajudar-te-á a posicionares-te estrategicamente numa entrevista de recrutamento e seleção.
De modo semelhante, irá ajudar-te a selecionar as ofertas de trabalho que realmente se ajustam ao teu perfil.
Tudo isto resultará numa maior eficácia no processo de procura de novas oportunidades de crescimento profissional.
Se precisares de ajuda para reconheceres o teu valor e como projetá-lo no valor do teu negócio ou carreira, envia-me mensagem privada para agendares uma sessão de diagnóstico de cortesia.
Terei muito gosto em ajudar-te a levar o teu negócio ou carreira ao nível seguinte!